قسمت سی و ششم

حراجی و نفرین برندگان

در یک حراجی، جین موفق می‌شود پیشنهاد خوبی برای یک ساعت عتیقه بدهد  و آن را به مبلغ 50 دلار به دست آورد. او برنده می‌شود، چون پیشنهاد او بالاتر از بقیه است؛ اما این به معنای آن است که از یک جهت دیگر، او قیمت «خیلی بالایی» برای ساعت پرداخته است؛ پدیده‌ای که به آن نفرین برندگان نیز می‌گویند. اگر دومین پیشنهاد بالا 49 دلار بود، جین با 49/01 دلار هم می‌توانست ساعت را به دست آورد و بنابراین حالا 99 سنت بیشتر خرج کرده است. تحلیل استراتژی حراجی  به مبحث مهمی در اقتصاد تبدیل شده است. یکی از پرسش‌های مهم مربوط به بهترین استراتژی پیشنهاد می‌شود؛ آیا با پیشنهاد کمتر، احتمال پرداخت بیش از حد جین کاهش می‌یافت یا ممکن بود کلا در حراجی شکست بخورد. پرسش دیگر به این مسئله بر می‌گردد که فروشنده چطور جنس خود را وارد حراجی کند تا بیشترین سود را ببرد. این مسئله در دهه 1990 بسیار اهمیت یافت، زمانی که دولت‌ها حق بهره‌برداری فرکانس‌های رایویی را با مزایده به اپراتورهای تلفن همراه واگذار می‌کردند. نظریه حراجی برای طراحی مزایده‌هایی استفاده شد که سود فروش را به بیشترین حد می‌رساند.

می‌توانید قسمت قبل را از اینجا و قسمت بعد را از اینجا دنبال کنید.

| نویسنده: بنیامین رضایی |